创业不简单:一个失败手游创业者的自白

创业文摘 markof 1001℃ 0评论

站长注:本文摘自36Kr,我认为这是一篇极好的文章,真实有力。作者倒出了他在创业过程中种种情况,导致了最后的失败。作者提到不要跟风,原因很简单,你想到了,别人也会想到;提高合伙人要慎重选择,在之前的《如何才能找到适合的创业合作伙伴?》文章中有提到如何选择;提到融资策略,要选择靠谱的投资人,要有合理的融资策略;提到了产品,这点是站长我认为是很有参考意义的,产品在推出早期一定是有各种问题的,需要在后期不断的迭代和优化,具体可以参考《干货!创业团队如何把控产品策略?》;还有一点站长我需要补充,那就是需要有坚持的毅力,如何判断是否毅力可以参考如果你打算开始创业,我想告诉你的是…

在手游市场持续火爆的情况下,相信依然有很多的创业者奋不顾身的投入这个竞争日益激烈的领域,当然,由于手游数量的增多,成功率自然也就降低了,或许在很多的场合我们都听过不少的成功故事和经验,而最近有一名手游创业者勇敢的分享了自己的失败经历,希望可以给正考虑或者正在做手游的创业者们提供一些参考以下是该创业者的故事:
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您好,我是一名手游创业者,失败的那种 !

2012 年 2 月到 2013 年 11 月,我在深圳某个游戏公司上班,是一款 SLG 手游的主程,该产品于 2013 年年中上线,到 2013 年 11 月,该款手游的月流水是 480 万,整个产品表现还算 OK,但是公司的福利很一般,平均每个月的奖金只有一两千块钱,我是基本工资只有 12k,每个月 14k 不到的收入在深圳这个大城市过着蜗居般的生活。

2013 年 11 月,一个策划朋友找到了我,说他谈了一个很不错的投资人,200 万占 20% 的股份,想邀我入伙一起创业,我做主程,月薪 15k,占 30 股份 ( 我朋友也是一样的股份,原因是他是一个很普通的策划,我是资历比他高一点 ) ,另外主美已经找好了,这算是搓中了我的痛点,我只考虑了两天就决定辞职不干出来创业,如果上天给我再选择一次的机会,或许我还是会选择出来创业,因为在那个 ” 只要有产品就可以拿几百万独代金的年代 ” 很难让人理性思考 ······

2013 年 12 月,我们正式开干,一个月招了 6 个员工,平均工资一万,团队一共 9 个人,两个策划、三个程序、三个美术。平均每个月是成本是 12 万。这次,我没有做 SLG 游戏,因为投资人特别不看好 SLG 手游,我们做的是 ARPG 手游,因为所以人都对我们说 2014 年是 RPG 年,所有发行商都在找 RPG 产品,我们相信了。

2014 年 3 月份,我们的产品 demo 出来了,完成度 60%,我们没有发行能力,找了广州深圳一共 5 家发行商谈合作,发现发行商的商务都很热情,但问题是价格都报得很低,代理意向也很低,提了好多产品改进意见,理由是我这种产品在市场上已经有很多了 ( 我的产品是《神仙道》模式加上一些微创新 ) ,渠道不怎么喜欢。于是我们又和北京的三家发行商谈代理,然后发现这就是个大坑,那些商务貌似根本就不懂产品,聊了半天都是美术美术,而且还有个奇葩商务直接开口要回扣,原话是这样的:” 这产品很普通,但是我要签的话应该可以签,100 万代理金给我分 20 万 ······ ” 就这样,我和我的合伙人很不愉快地离开了首都 !

5 月份,形势所逼我们没办法,招了 1 个商务和 2 个运营,我们把产品改了个名字上 360、UC 和小米三个平台,我们没有做任何市场推广,因为快没有钱了,投资人只注入了 120 万的资本,快花完了,另外 80 万资本需要产品完成度 90% 而且上线之后才给,投资人投了不少团队,根本就不怎么关心我们的生死,现在想起来真后悔当时我们为什么会签这样的协议 !

上线第一周是删档封测,次日留存 24%,7 日留存 6%,那时候整个公司的员工都很沮丧,最后决定产品下架优化半个月,6 月中旬,产品开充值不删档内测,还是那三个平台,上线两周,一共导入 5000 个注册用户,开了一个服,次日留存 27%,七日留存 7%,第一个月的总流水是 16000 元,结果相信大家也猜到了,7 月份离职三个员工,8 月份团队算是正式解散,我的合伙人去北京找工作了,其它员工每个人发了一万元的遣散金,而我,现在在写这篇文章 !

我决定重新找工作上班,老婆也支持我找工作上班,经过这次创业经历,算是彻底明白了创业真不简单,在此我自己默哀一下,也提醒广大手游同行要谨慎创业,不要被市场上的流言蜚语迷惑了,市场没有你想象的那么好做。

过去的操蛋经历说出来也就舒服多了 !

结语:

收到这个投稿之后,小编有种淡淡的忧伤,创业真不易,且珍惜 !

在此,小编根据自己的经历与观点给广大手游创业者几个建议:

1、 创业切莫跟风,市场机遇被你看到的时候往往已经太晚了 ;

2、 选择合伙人慎重,猪一样的队友会气死你,平庸的合伙人会拖死你 ;

3、 拿投资需慎重,和投资人的理念是否契合相当重要,另外合同条款一定要认真分析,谁也说不准以后会变成怎样。

4、 立项一定要慎重,做自己擅长的,而不是做现在市场上热门的 ;

5、 产品优化或许比产品研发更重要,市场上几乎很难出现新产品就是精品。

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